Все варианты, которые мы назвали, условно можно разделить на четыре группы:
1. Работа с сотрудниками существующих корпоративных клиентов банка (в основном это клиенты, которые обслуживаются по зарплатным проектам банка).
2. Работа по привлечению сотрудников компании - не клиентов банка (основным направлением деятельности будет групповая или индивидуальная работа с сотрудниками).
3. Работа с партнерами банка (организация продаж продуктов банка через партнеров).
4. Работа с физическими лицами (это индивидуальное или массовое привлечение физических лиц).
Каждый вариант привлечения имеет свои особенности, и нужно детально разобраться в каждом из них. Работа менеджера прямых продаж состоит из 4 частей:
- поиск контактов;
- анализ клиентской базы;
- оценка потенциала и установление контакта;
- презентация предлагаемого продукта
Любите азартные игры? Заходите в казино ставка вулкан и зарабатывайте на своем хобби.
Для того чтобы активно работать, у данного менеджера должен быть план активностей, то есть детальный алгоритм действий по каждому из направлений. Он должен понимать следующие вещи: что будет делать с сотрудниками существующих корпоративных клиентов, как он будет привлекать сотрудников компаний, которые не работают с банком, как он будет работать с партнерами банка, как он будет привлекать физические лица, и дальше продолжать с ними активно работать.